1. O Que E Burn Rate
Burn rate e a velocidade com que uma empresa gasta seu caixa ao longo do tempo. O termo — que em ingles significa "taxa de queima" — e amplamente usado no ecossistema de startups para indicar quantos reais a empresa consome por mes para manter suas operacoes antes de atingir o breakeven ou gerar lucro.
Monitorar o burn rate e fundamental porque ele determina quanto tempo a empresa tem para crescer, pivotar ou captar novos recursos antes de ficar sem dinheiro. Investidores sempre perguntam sobre o burn rate e o runway nas conversas de due diligence.
2. Gross Burn vs Net Burn
Existem duas formas de medir o burn rate:
- Gross Burn Rate: e o total de despesas mensais da empresa, sem considerar nenhuma receita. Representa o custo bruto de operacao.
- Net Burn Rate: e a diferenca entre despesas e receitas mensais. Se voce gasta R$ 100.000 por mes e tem R$ 30.000 de receita, seu net burn e R$ 70.000.
"O net burn rate e o numero que realmente importa para calcular quanto tempo voce tem. O gross burn mostra a estrutura de custos." — Investidores de VC
3. O Que E Runway
Runway e o numero de meses que a empresa consegue operar com o caixa atual sem captar novos recursos. A formula e simples: Runway = Caixa Disponivel / Net Burn Rate Mensal.
Benchmarks do mercado sugerem que startups devem manter pelo menos 12 a 18 meses de runway. Com menos de 6 meses, e urgente iniciar um processo de captacao ou corte de custos. Com menos de 3 meses, a situacao e critica.
4. Como Gerir o Burn Rate
As principais alavancas para reduzir o burn rate ou extender o runway sao:
- Aumentar receita: priorizar canais com menor CAC e maior LTV.
- Cortar custos variaveis: renegociar contratos de SaaS, marketing e fornecedores.
- Otimizar headcount: alinhar contratacoes ao crescimento da receita.
- Captar antes do necessario: iniciar rodadas com pelo menos 9 meses de runway restantes.
- Monitorar mensalmente: revisar o burn rate todo mes, nao apenas em crises.